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Misión inversa de importadores japoneses para ASEBOR

 

Desde que se creó en el año 2011, la Asociación Empresarial de Bodegas acogidas a la Denominación de Origen Ribera del Duero, ASEBOR, ha organizado numerosas actividades promocionales para que sus bodegas asociadas puedan mejorar su imagen y su presencia en otros países.

EL RETO:

ASEBOR se planteó dirigirse a Japón debido a los buenos resultados obtenidos en otros países asiáticos y teniendo en cuenta las cifras de consumo de vino de los últimos años en el país. Al ser la primera ocasión en la que la asociación se dirigía al país, los objetivos planteados pasaban, ante todo, por comenzar una estrategia de posicionamiento basada en la calidad.

  • Realizar una primera aproximación al mercado japonés
  • Presentar los vinos de las bodegas de ASEBOR a su principal público objetivo, los importadores
  • Atraer importadores japoneses con interés real en Ribera del Duero
  • Dar a conocer la zona vinícola y las características de los vinos de ASEBOR

Teniendo en cuenta dichos objetivos y el hecho de que en ASEBOR hay desde pequeñas bodegas familiares hasta grandes bodegas con tradición, se decide finalmente llevar a cabo una misión comercial inversa con importadores japoneses para que de esa forma se puedan cumplir los objetivos planteados.

ESTRATEGIA

Para el desarrollo de esta misión comercial inversa ASEBOR contrata los servicios de EXITALIA para que se haga cargo de la organización de la misión inversa, la coordinación de la logística y la captación de importadores. La estrategia desarrollada por Exitalia para llevar a cabo la misión inversa pasa por los puntos siguientes:

  •                Selección de un total de 7 importadores con experiencia en el sector y que contasen entre sus clientes con miembros del canal HORECA, supermercados o tiendas on-line
  •               Organización de las visitas para que todos los importadores visitasen a todas las bodegas participantes en la acción
  •               Asistencia técnica por parte del personal de Exitalia durante toda la misión, incluyendo una intérprete de japonés para facilitar las conversaciones
  •               Creación de material gráfico específico consistente en una guía de cata para entregar a los importadores, displays, acreditaciones y programa de reuniones.
  •               Planificación para que además de las reuniones hubiese momentos de confraternización más informales entre importadores y bodegas
  •          Gestión de las ayudas a la promoción del vino en terceros países para subvencionar parte de la misión inversa

RESULTADOS

Gracias a esta misión inversa se consiguieron cumplir los objetivos marcados por ASEBOR en un principio, además de haberse logrado una primera aproximación al mercado japonés de manera exclusiva.

Gracias al intercambio con los invitados, las bodegas pudieron conocer más información acerca del mercado japonés y acerca de las características más valoradas en este país a la hora de elegir un vino.

Los importadores valoraron muy positivamente esta acción, remarcando la calidad de los vinos y el hecho de haber podido conocer personalmente las bodegas, los métodos de elaboración, su filosofía y la forma de hacer las cosas. Asimismo, remarcaron la importancia de haber podido descubrir la Ribera del Duero y la cultura en torno al vino de dicha zona.

Tanto las bodegas como los importadores destacaron la profesionalidad y la organización de la misión inversa resaltando en todo momento el trato recibido por el personal de Exitalia y las herramientas facilitadas por la consultora para llevar a cabo esta acción.

Las relaciones laborales en Japón son diferentes a otros países, debiendo crearse primero unos lazos personales entre el importador y la bodega. Esta acción ayudó considerablemente a dar un primer paso necesario para reforzar la relación personal. Tras su celebración, y después de varios meses de conversaciones, varias de las bodegas lograron acuerdos de importación con algunos de los invitados a esta misión inversa.


ASEBORJAPON2015
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