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Misión inversa de Canadá, China y Estados Unidos a Rioja Alavesa

VITIS es una central de compras para bodegas que está ubicada en el corazón de Rioja Alavesa, Laguardia. Con el objetivo de ofrecer un mejor servicio a sus asociados, VITIS decidió organizar una misión inversa multi-país para que las bodegas tuviesen la oportunidad de incrementar sus posibilidades de exportación.

EL RETO

El objetivo de VITIS era quebodegas familiares y con gran tradición de Rioja Alavesa pudiesen ampliar sus contactos internacionales y tuviesen la oportunidad de conocer algo más de algunos de los mercados del vino más importantes del mundo, concretamente de Cánada, China y Estados Unidos. Ésta era la primera ocasión en la que la compañía organizaba un evento de estas características y a él se adhirieron un total de 28 bodegas. Los objetivos marcados por VITIS fueron los siguientes:

  • Ampliar el conocimiento de las bodegas acerca de los mercados canadiense, chino y estadounidense
  • Presentar los vinos de las bodegas participantes a importadores de los tres países
  • Atraer importadores con interés real en Rioja Alavesa
  • Dar a conocer la zona vinícola y las características de los vinos de Rioja Alavesa.

ESTRATEGIA

VITIS contrata los servicios de EXITALIA para que se haga cargo de la organización de la misión inversa, la coordinación de la logística y la captación de importadores. La estrategia desarrollada por Exitalia para llevar a cabo la misión inversa pasa por los puntos siguientes:

  • Selección de un total de 12 importadores con experiencia en el sector y que contasen entre sus clientes con miembros del canal HORECA, supermercados o tiendas on-line
  • Asistencia técnica por parte del personal de Exitalia durante toda la misión, incluyendo una intérprete de chino para facilitar las conversaciones
  • Creación de material gráfico específico consistente en una guía de cata para entregar a los importadores, displays y acreditaciones
  • Coordinación de las visitas a las bodegas y gestión de tiempos

Al ser un gran número de bodegas las participantes en esta acción se decidió llevar a cabo un showroom en el que los importadores podrían catar los vinos de todas ellas para seleccionar posteriormente a aquéllas que querían visitar para conocer más profundamente.

RESULTADOS

Gracias a esta misión inversa se consiguieron cumplir los objetivos marcados por VITIS en un principio sirviendo ante todo para que importadores de tres países conociesen en profundidad Rioja Alavesa y la calidad de sus vinos.

Gracias al intercambio con los invitados, las bodegas pudieron conocer más información acerca de estos mercados y acerca de las características más valoradas en cada uno de los países a la hora de elegir un vino.

Esta misión inversa fue muy bien valorada por los importadores, remarcando la calidad de los vinos y la cultura del vino de Rioja Alavesa, así como las particulares características de esta zona.

Tanto las bodegas como los importadores destacaron la profesionalidad y la organización de la misión inversa resaltando en todo momento el trato recibido por el personal de Exitalia y las herramientas facilitadas por la consultora para llevar a cabo esta acción.


 

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