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Presentación de Campos Reales en Nueva York

 

Campos Reales es una bodega de DO Mancha que está realizando una fuerte apuesta por la exportación y por la internacionalización de sus vinos. Así, cuenta con importadores en varios países del mundo y mantiene un seguimiento continuo de todos sus contactos realizando actividades conjuntas para reforzar su posición en estos mercados.

EL RETO

Uno de los países por los que Campos Reales está realizando una mayor apuesta es Estados Unidos, el mayor consumidor de vino del mundo. La bodega amplió recientemente su base de importadores en el país añadiendo un nuevo nombre que permitiese llevar sus vinos a un mayor número de clientes. Con dicho acuerdo en marcha, Campos Reales se marcó los siguientes objetivos:

  • Presentar sus vinos ante los clientes del importador
  • Incrementar el conocimiento de sus vinos en la zona de influencia del importador
  • Reforzar la relación con el importador y con sus clientes
  • Dar a conocer la zona vinícola y las características de los vinos de Campos Reales.

ESTRATEGIA

Campos Reales contrata a Exitalia para lograr estos objetivos y, tras una primera fase de consultoría se decide realizar una presentación de producto en uno de los restaurantes españoles más importantes de Nueva York. La estrategia desarrollada por Exitalia para organizar la presentación pasa por los puntos siguientes:

  • Selección de 12 invitados procedentes del mundo de la prensa especializada y bloggers. Junto a ellos se encontraba un número similar de invitados por parte del importador
  • Creación de material gráfico específico consistente en una guía de cata para entregar a los importadores, mantel de cata, identificadores para las copas, invitación digital al evento y tarjetones con el menú maridado
  • Selección y contratación el restaurante y selección del menú
  • Asistencia técnica durante la presentación de producto

RESULTADOS

Esta presentación fue valorada de forma muy positiva tanto por los invitados al evento, la bodega y el importador, que destacaron la calidad de los vinos y el entorno en el que se realizó la presentación.

Asimismo, gracias a la presencia de bloggers y periodistas la presentación tuvo un gran impacto mediático, cumpliendo de esta forma el objetivo que la bodega se planteó de incrementar el conocimiento de marca. Asimismo, para la relación entre la bodega y el importador se trató de un evento que permitió tanto fortalecer dicha relación como hacer posible que los principales clientes del importador pudiesen conocer de primera mano los vinos de Campos Reales.

Tanto los invitados como la bodega destacaron también el material gráfico realizado para el evento y que permitía completar la imagen de calidad del vino en la que se basaba la estrategia. Se resaltó en todo momento el trato recibido por el personal de Exitalia y las herramientas facilitadas por la consultora para llevar a cabo esta acción.


 

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