Los vinos españoles buscan el aplauso del público en EE.UU.


Exitalia, con la colaboración de la Fundación Caja Rural, Coloquios del Vino y la Asociación de Enólogos de Castilla-La Mancha, organizó este encuentro con varios profesionales del sector del vino estadounidense, dirigido especialmente a bodegas y cooperativas vinícolas, para dotar de herramientas y conocimientos prácticos a todas aquellas empresas del sector que quiere comercializar sus productos en Estados Unidos.

Según Rafael Jávega, director de Exitalia, esta jornada ha radicado en “la necesidad que vemos en el sector del vino de aprender y mejorar la forma de vender vino fuera de España”. “Se está invirtiendo mucho en producción y muy poco en promoción y hay que paliar ese déficit”, comenta.

Así, a través de ponencias y una mesa redonda de debate, el programa de Forum Exportwine analizó los tres ejes principales para saber vender el vino en Estados Unidos: mercado, estrategia y capital. Los más de 100 asistentes aprendieron a explotar el potencial de la marca en el mercado americano, a entender el papel de las Relaciones Publicas en EE.UU. y a maximizar el capital mediante la solicitud y gestión de las OCM Vitivinícolas.


Programa de Forum Exportwine
Nora FavelukesEl ciclo de ponencias comenzó con la intervención de Nora favelukes, presidenta de QW Wine Experts y consultora de relaciones públicas, marketing y ventas de vinos importados en Estados Unidos, con la ponencia “Cómo otorgarle poder al producto y marca, para  maximizar su potencial en el mercado americano”. La señora Favelukes hizo una completa revisión de las herramientas más adecuadas, el panorama de importación actual y los patrones de consumo,  así como el sistema de tres niveles, requerimientos legales, estructuras de precios y las estrategias de comercialización de los vinos en los EE.UU.

Nora Favelukes arrojó unos interesantes datos sobre el consumo de vino en este país, destacando el crecimiento constante del disfrute del vino, el liderazgo de los jóvenes, o la generación “millenial”, como principales consumidores, así como las principales percepciones sobre sabor, aroma y packaging que valoran los norteamericanos. También reflejó de manera muy contrastada el “sistema de tres niveles” en que se estructura la venta del vino en EE.UU., entre la figura del importador, la del distribuidor y la del retailer. Según Nora Favelukes, esta estructura ya no es piramidal, si no “en forma de reloj de arena”. Como dijo, “es fácil encontrar un importador en EE.UU., pero es difícil encontrar uno que tenga una buena red de distribución”.

Charlie ArturaolaLa siguiente conferencia, titulada “Como penetrar  en los Estados Unidos con Relaciones Publicas y  WINE Educación”, corrió a cargo de Charlie Arturaola, sommelier y  educador  de vino, conocido como uno de los ’10 mejores paladares’ del mundo. Arturaola centró su ponencia en la forma de potenciar las ventas a través de prescriptores.

Arturaola propuso como pilares para la venta del vino e EE.UU. la educación en el vino, las campañas de relaciones públicas y los ‘social media’. Según explicó el sommelier acerca de la importancia de la ‘Wine Education’, “la cultura del vino en EE.UU. es muy incipiente, pero es asombroso el interés que se ha generado en los últimos treinta años”. “Al consumidor norteamericano le encanta experimentar”, añadió.

Charlie Arturaola también opinó sobre el papel de las relaciones públicas para elevar el poder de la marca en el mercado. “Para conquistar a un gran prescriptor tenemos que transmitirle nuestra historia; cada país, cada región, cada bodega, y sobre todo en Castilla-La Mancha, tiene mucha historia que contar y a los prescriptores les encanta todo lo que hay detrás del vino”.

“Cómo maximizar el capital: solicitud y gestión de las OCM Vitivinícola” fue la tercera presentación en la que Rafael Jávega, director de Exitalia, consultora de comunicación especializada en marketing internacional, desmigó todos los aspectos referidos a la gestión de las subvenciones para la promoción en terceros países, incluidas en la Organización Común de Mercados (OCM) del vino.

Tras las intervenciones de los conferenciantes se abrió un debate en el que los asistentes a Forum Exportwine pudieron expresar sus preguntas y experiencias acerca de la introducción de sus vinos en el mercado estadounidense.

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