{"id":10057,"date":"2026-05-18T10:14:31","date_gmt":"2026-05-18T10:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exitalia.com\/?p=10057"},"modified":"2026-05-18T10:14:52","modified_gmt":"2026-05-18T10:14:52","slug":"internacionalizar-con-metodo-el-caso-tr3smano-junto-a-exitalia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exitalia.com\/en\/2026\/05\/18\/internacionalizar-con-metodo-el-caso-tr3smano-junto-a-exitalia\/","title":{"rendered":"Internacionalizar con m\u00e9todo: el caso Tr3smano junto a Exitalia"},"content":{"rendered":"
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La internacionalizaci\u00f3n es una de las grandes oportunidades para las bodegas espa\u00f1olas, pero tambi\u00e9n uno de sus mayores retos. No basta con tener un buen vino, viajar a mercados estrat\u00e9gicos o participar en acciones promocionales. Para crecer fuera de Espa\u00f1a hace falta planificaci\u00f3n, constancia, inversi\u00f3n, visibilidad y una gesti\u00f3n t\u00e9cnica cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n


Con motivo del reconocimiento a Tr3smano como Mejor Campa\u00f1a de Internacionalizaci\u00f3n en los Best in Class Wine Awards 2025, otorgados por la gu\u00eda Wine Up y patrocinados por Exitalia, hablamos con Pedro Aibar, director de la bodega, sobre el camino que han recorrido para construir una marca con vocaci\u00f3n internacional desde Ribera del Duero.<\/p>\n

Un proyecto\u00a0 que nace con visi\u00f3n internacional<\/h3>\n

Tr3smano nace de la uni\u00f3n de tres perfiles con una larga trayectoria en el sector del vino: Pedro Aibar, Fernando Rem\u00edrez de Ganuza y la familia Ruiz, vinculada a una de las principales cadenas de distribuci\u00f3n de vinos espa\u00f1oles en M\u00e9xico.
Desde el inicio, el proyecto tuvo una orientaci\u00f3n clara: construir una bodega en Ribera del Duero con identidad propia, apoyada en la experiencia, en el conocimiento del vi\u00f1edo y en una mirada internacional real.
Para Pedro Aibar, el objetivo nunca fue crecer en volumen, sino consolidar una marca reconocible por su calidad y por los valores que transmite. En una denominaci\u00f3n como Ribera del Duero, donde compiten grandes bodegas, grandes vinos y grandes equipos, diferenciarse exige mucho m\u00e1s que elaborar bien.
Exige construir marca.<\/p>\n

El reto de salir fuera: no todos los mercados conocen Ribera del Duero<\/h3>\n

Tr3smano exporta actualmente una parte muy relevante de su producci\u00f3n, por encima de la media de Ribera del Duero. Sin embargo, Pedro Aibar recuerda que el reconocimiento que tiene la denominaci\u00f3n en Espa\u00f1a no siempre existe en el exterior.
En algunos mercados, Ribera del Duero todav\u00eda no es una categor\u00eda claramente identificada. Y en otros, el vino espa\u00f1ol sigue demasiado asociado a la idea de \u201cbuena relaci\u00f3n calidad-precio\u201d.
Ese es, para Aibar, uno de los grandes retos estrat\u00e9gicos del sector: lograr que el vino espa\u00f1ol sea reconocido internacionalmente por su calidad, su valor y su capacidad de competir en segmentos premium, no solo por ser competitivo en precio.<\/p>\n

Por eso, internacionalizar una bodega no es simplemente vender en otros pa\u00edses. Es explicar el origen, defender el posicionamiento, generar confianza y construir una presencia sostenida en el tiempo.<\/p>\n

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La ISV\/OCM como palanca\u2026 y como desaf\u00edo<\/h3>\n


En este proceso, las ayudas de promoci\u00f3n en terceros pa\u00edses \u2014actualmente ISV, aunque muchas bodegas siguen refiri\u00e9ndose a ellas como OCM\u2014 han sido una herramienta clave para Tr3smano.<\/p>\n

Pedro Aibar explica que la bodega trabaja con estos planes desde 2014 y que han sido fundamentales para sostener su inversi\u00f3n internacional. Pero tambi\u00e9n reconoce una realidad que muchas bodegas comparten: la gesti\u00f3n se ha vuelto cada vez m\u00e1s compleja.Plazos, formularios, presupuestos, justificaciones, documentaci\u00f3n, criterios distintos seg\u00fan la administraci\u00f3n, seguimiento de acciones, viajes, facturas, evidencias\u2026 Todo exige un nivel de orden y metodolog\u00eda que puede desbordar a una estructura peque\u00f1a o mediana.Y ah\u00ed aparece una de las ideas centrales de la conversaci\u00f3n: acceder a una ayuda no es suficiente. Hay que saber planificarla, ejecutarla y justificarla correctamente.<\/p>\n


Exitalia: ordenar, acompa\u00f1ar y permitir que la bodega mantenga el foco<\/h3>\n


Para Tr3smano, contar con Exitalia ha sido clave para poder sostener ese nivel de trabajo internacional sin perder foco en el negocio.
Pedro Aibar lo expresa de forma muy clara: para una bodega de su tama\u00f1o ser\u00eda muy dif\u00edcil asumir internamente toda la complejidad de estos programas. La colaboraci\u00f3n con un partner especializado como Exitalia, permite ordenar el proceso, anticipar necesidades, cumplir plazos, preparar la documentaci\u00f3n y evitar que la carga administrativa reste energ\u00eda a la estrategia comercial.
En sus palabras, necesita \u201calguien que te gu\u00ede, que te ayude y que te focalice\u201d.
Ese es precisamente el papel de Exitalia: transformar una gesti\u00f3n compleja en una herramienta \u00fatil para crecer. No se trata solo de tramitar ayudas, sino de acompa\u00f1ar a la bodega para que la internacionalizaci\u00f3n sea m\u00e1s estructurada, m\u00e1s eficiente y m\u00e1s alineada con sus objetivos.
Porque cuando la parte t\u00e9cnica est\u00e1 bien gestionada, la bodega puede concentrarse en lo importante: abrir mercados, fortalecer relaciones, defender su posicionamiento y construir marca.<\/p>\n


Visibilidad internacional: el siguiente paso en la construcci\u00f3n de marca<\/h3>\n


Adem\u00e1s de la gesti\u00f3n de los programas ISV, Tr3smano est\u00e1 trabajando tambi\u00e9n junto a Exitalia la visibilidad internacional de la bodega en medios, eventos y entre prescriptores especializados.
Para Pedro Aibar, la comunicaci\u00f3n del vino ha cambiado por completo. Hoy no basta con lanzar un mensaje general; hay que saber llegar a muchos actores distintos: cr\u00edticos, periodistas, importadores, compradores, prescriptores y l\u00edderes de opini\u00f3n en cada mercado.

Identificar oportunidades, enviar muestras en el momento adecuado, estar presente en las catas correctas y conectar con quienes pueden generar reputaci\u00f3n requiere conocimiento, tiempo y red.
Para una bodega con una estructura limitada, contar con el acompa\u00f1amiento del equipo de Relaciones P\u00fablicas de Exitalia en esta \u00e1rea permite ganar capilaridad y acceder a espacios que de otra forma ser\u00edan dif\u00edciles de activar, reforzando as\u00ed el posicionamiento internacional y la construcci\u00f3n de marca de Tr3smano.<\/p>\n


Una marat\u00f3n que se recorre mejor acompa\u00f1ado<\/h3>\n


Pedro Aibar define la internacionalizaci\u00f3n como una marat\u00f3n, o incluso como varias maratones seguidas. Es una imagen muy precisa: salir al exterior exige paciencia, resistencia y visi\u00f3n de largo plazo.
Pero tambi\u00e9n aporta solidez. Una marca presente en distintos mercados reduce dependencias, gana reconocimiento y construye un posicionamiento m\u00e1s fuerte.<\/p>\n


El caso de Tr3smano refleja una realidad cada vez m\u00e1s evidente para el sector: las bodegas que quieren crecer internacionalmente necesitan buenos vinos, s\u00ed, pero tambi\u00e9n estrategia, m\u00e9todo, visibilidad y acompa\u00f1amiento experto.<\/p>\n


Y ah\u00ed Exitalia se posiciona como un aliado para convertir la internacionalizaci\u00f3n en una verdadera palanca de crecimiento.<\/p>\n

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\u201cPara una bodega de nuestro tama\u00f1o ser\u00eda muy dif\u00edcil asumir internamente toda la complejidad de estos programas.\n\nPor eso, contar con Exitalia es clave: necesitamos a alguien que nos gu\u00ede, que nos ayude y que nos focalice, para que la carga administrativa no nos reste energ\u00eda a la estrategia comercial.\u201d<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
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Pedro Aibar<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
CEO de Tr3smano<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tSi quieres que tu bodega tambi\u00e9n d\u00e9 el siguiente paso en su proyecci\u00f3n internacional, hablemos.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\nEn Exitalia dise\u00f1amos estrategias para transformar identidad, trayectoria y calidad en reconocimiento real.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tContacta con nuestro equipo\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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