{"id":7641,"date":"2025-06-16T14:56:30","date_gmt":"2025-06-16T12:56:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exitalia.com\/?p=7641"},"modified":"2026-05-05T13:49:28","modified_gmt":"2026-05-05T13:49:28","slug":"entrevista-a-pablo-piqueras-de-bodegas-piqueras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exitalia.com\/en\/2025\/06\/16\/entrevista-a-pablo-piqueras-de-bodegas-piqueras\/","title":{"rendered":"Entrevista a Pablo Piqueras de Bodegas Piqueras"},"content":{"rendered":"

En el apasionante camino hacia la internacionalizaci\u00f3n del vino espa\u00f1ol, algunas alianzas trascienden lo operativo para convertirse en verdaderos casos de \u00e9xito estrat\u00e9gico. Este es el caso de la relaci\u00f3n entre Exitalia<\/strong> y Bodegas Piqueras<\/strong>, una bodega familiar con m\u00e1s de un siglo de historia en la D.O. Almansa y una visi\u00f3n global que hoy la sit\u00faa en m\u00e1s de 45 mercados internacionales.<\/p>\n

Desde hace m\u00e1s de cinco a\u00f1os, Exitalia acompa\u00f1a a Bodegas Piqueras como su partner estrat\u00e9gico en la gesti\u00f3n de ayudas OCM (actualmente ISV), aportando asesoramiento t\u00e9cnico, conocimiento de mercados y una ejecuci\u00f3n impecable de los planes de promoci\u00f3n exterior. Esta colaboraci\u00f3n ha contribuido a consolidar una presencia internacional s\u00f3lida, estructurada y sostenida en el tiempo.<\/p>\n

La reciente entrega del premio a la Mejor Campa\u00f1a de Internacionalizaci\u00f3n<\/strong> en los Best in Class Wine Awards 2025<\/em>, otorgado por la gu\u00eda Wine Up y patrocinado por Exitalia, reconoce ese trabajo conjunto, donde la autenticidad del territorio se traduce en estrategia de exportaci\u00f3n de alto nivel.<\/p>\n

Conversamos con Pablo Piqueras<\/strong>, representante de la cuarta generaci\u00f3n de esta emblem\u00e1tica bodega almanse\u00f1a, para conocer en profundidad c\u00f3mo se construye una marca de vino global sin perder la esencia local, y el papel clave de la ayuda OCM en este proceso<\/p>\n

\"\"Pablo, enhorabuena por este merecido reconocimiento. \u00bfQu\u00e9 ha significado para vosotros recibir el premio a la Mejor Campa\u00f1a de Internacionalizaci\u00f3n en los Best In Class Wine Awards 2025?<\/strong><\/h4>\n

La verdad, nos llevamos una muy buena sorpresa. Al principio nos avisaron de que est\u00e1bamos nominados y ya con eso te hace ilusi\u00f3n, porque ves que desde fuera valoran todo el esfuerzo, la dedicaci\u00f3n y el trabajo de tantos a\u00f1os. Estamos acostumbrados a presentar nuestros vinos a concursos, recibir buenas puntuaciones y medallas por su calidad, pero que esta vez reconozcan el trabajo de varias generaciones y la gesti\u00f3n detr\u00e1s del proyecto, eso motiva much\u00edsimo. Sinceramente, con la nominaci\u00f3n ya estaba contento. No pensaba que fu\u00e9ramos a ganar, porque hab\u00eda bodegas de primer nivel. Pero ahora que nos han dado el premio, solo puedo decir:\u00a0algo estaremos haciendo bien<\/em>.<\/strong><\/p>\n

Bodegas Piqueras tiene presencia en m\u00e1s de 45 pa\u00edses. \u00bfC\u00f3mo ha sido ese camino hacia la internacionalizaci\u00f3n y qu\u00e9 aprendizajes destacar\u00edas?<\/strong><\/h4>\n

En esta carrera de relevos, tengo que reconocer que me un\u00ed cuando el camino ya estaba bastante avanzado. Fue mi abuelo, Mario Bonete, quien en los a\u00f1os 80 percibi\u00f3 lo poco valorado que estaba el vino de Almansa en la zona. Con unas botellas de vino de reserva bajo el brazo, decidi\u00f3 salir de Espa\u00f1a y visitar algunos contactos de amigos y familiares. Una vez demostrada la calidad de nuestros vinos, empezamos a abrir puertas en distintos pa\u00edses como Canad\u00e1 o Alemania, que hoy en d\u00eda forman parte de nuestros principales mercados de exportaci\u00f3n. No ha sido un camino sencillo<\/strong>. Existen muchas barreras para crecer fuera: la distancia, el idioma, la legislaci\u00f3n o las costumbres locales. Por eso creemos que es fundamental rodearse de buenos compa\u00f1eros de viaje<\/strong>, personas en las que se pueda confiar y que sean especialistas en lo que hacen.<\/p>\n

Sabemos que la ayuda OCM (ahora ISV) ha sido un pilar clave en este proceso. \u00bfQu\u00e9 tipo de acciones hab\u00e9is podido llevar a cabo gracias a esta herramienta?<\/strong><\/h4>\n

Las primeras ayudas OCM que solicitamos fueron alrededor del a\u00f1o 2010. En aquel momento realiz\u00e1bamos acciones de promoci\u00f3n en terceros pa\u00edses de forma puntual: alguna presentaci\u00f3n de producto o viajes de prospecci\u00f3n comercial. Con el tiempo, el volumen de negocio fue creciendo y vimos que era imprescindible tener una presencia constante en los mercados internacionales<\/strong> para respaldar la calidad de nuestros vinos. Gracias a estas ayudas, hemos podido llevar a cabo acciones muy destacadas. Por ejemplo, en la provincia de Quebec (Canad\u00e1), llenamos marquesinas y autobuses con la imagen de nuestro vino Castillo de Almansa Reserva. En otra ocasi\u00f3n, varios camiones de reparto circularon por las carreteras canadienses con lonas dando visibilidad a Bodegas Piqueras y Almansa. Tambi\u00e9n hemos tenido la oportunidad de recibir en la bodega a algunos de nuestros importadores de China, quienes vivieron de primera mano la experiencia de la vendimia, el bazuqueo y los trasiegos del vino.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha contribuido Exitalia como partner estrat\u00e9gico en la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n de estas ayudas?<\/strong><\/h4>\n

Esta ayuda ha sido clave para poder llegar a donde estamos hoy. Como comentaba, en 2010 comenzamos gestion\u00e1ndola nosotros mismos, pero con el tiempo fuimos ampliando la ayuda con m\u00e1s pa\u00edses, la normativa fue cambiando y el d\u00eda a d\u00eda no siempre permite dedicarle el tiempo y la atenci\u00f3n que requiere. Adem\u00e1s, cualquier error en el proceso puede suponer la p\u00e9rdida de la ayuda, lo que implica un riesgo importante.<\/p>\n

Trabajar con Exitalia nos ha dado la tranquilidad de saber que estamos en buenas manos<\/strong>. No solo se encargan de la gesti\u00f3n t\u00e9cnica de la ayuda, sino que tienen un papel muy proactivo, nos recomiendan acciones, nos ponen en contacto con profesionales clave y tambi\u00e9n contribuyen directamente en la ejecuci\u00f3n de las campa\u00f1as. Esa implicaci\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 del cumplimiento administrativo y nos ha permitido aprovechar al m\u00e1ximo cada oportunidad.<\/strong><\/p>\n

En vuestro caso, \u00bfc\u00f3mo combin\u00e1is la autenticidad del territorio (Almansa, tradici\u00f3n familiar) con una estrategia global competitiva?<\/strong><\/h4>\n

Es fundamental conocer de d\u00f3nde se viene, tener claro el punto de partida y saber hacia d\u00f3nde se quiere ir. En nuestro caso, somos una empresa familiar con una fuerte tradici\u00f3n, cuyo producto nace en el campo y llega a medio mundo. Por eso debemos de cuidar cada proceso con dedicaci\u00f3n<\/strong>, pero siempre con una mirada puesta en el largo plazo, sin esperar resultados inmediatos ni retornos r\u00e1pidos.<\/p>\n

Creemos que las empresas, al igual que los buenos vinos, necesitan tiempo. Hay que dejarlas madurar, aplicar todo el saber hacer y, con paciencia y constancia, los buenos resultados acaban llegando.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 mercados han sido especialmente estrat\u00e9gicos para vosotros en los \u00faltimos a\u00f1os y c\u00f3mo hab\u00e9is logrado posicionaros con \u00e9xito en ellos?<\/strong><\/h4>\n

Llevamos ya varios a\u00f1os trabajando en China,<\/strong> y ha sido un proceso complejo debido al fuerte choque cultural. En ese mercado, las relaciones personales son clave: hasta que no se establece un v\u00ednculo de confianza, es muy dif\u00edcil cerrar negocios. Una vez consolidada la relaci\u00f3n, lo m\u00e1s importante es mantener una presencia constante, a trav\u00e9s de formaciones, material promocional y visitas peri\u00f3dicas. Por otro lado, destacamos especialmente el caso de Finlandia<\/strong>, que en los \u00faltimos a\u00f1os se ha convertido en uno de nuestros mercados m\u00e1s relevantes. Lo hemos conseguido apostando firmemente por la calidad y la sostenibilidad. En este pa\u00eds se valora mucho un producto bien elaborado y existe una gran conciencia en torno a la responsabilidad social y el respeto al medio ambiente.<\/p>\n

Por \u00faltimo, \u00bfqu\u00e9 consejo le dar\u00edas a otras bodegas que est\u00e1n considerando comenzar su proceso de internacionalizaci\u00f3n con el apoyo de ayudas como la OCM?<\/strong><\/h4>\n

En ambos casos, lo m\u00e1s importante es rodearte de especialistas de confianza<\/strong>. Puede parecer algo evidente, pero muchas veces no lo hacemos. Cuando te enfrentas a una nueva aventura, especialmente en mercados internacionales, es fundamental contar con personas que ya han estado all\u00ed y saben por d\u00f3nde empezar. Tambi\u00e9n hay que asumir que, en el camino, vas a cometer errores. Puede que tengas que cambiar de producto porque no encaja, modificar la estrategia o incluso el pa\u00eds al que te diriges. Lo esencial es no encari\u00f1arse con el error: reconocerlo, corregirlo y seguir adelante. Y sobre todo, no rendirse. Los resultados a veces tardan en llegar<\/strong>, pero si hay trabajo constante, visi\u00f3n clara y capacidad de adaptaci\u00f3n, pero acaban llegando<\/strong>. y los retos de posicionarse con \u00e9xito en mercados exigentes.<\/p>\n

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En Exitalia somos expertos en gestionar convocatorias OCM de forma estrat\u00e9gica, alineando cada acci\u00f3n con los objetivos comerciales y de internacionalizaci\u00f3n de tu bodega.<\/p>\n

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